显锋律师｜代理律师说服法庭的六项技巧-湖南五湖律师事务所

而且，在代理一些相对简单的案件中，代理律师的角色也常被忽视。例如，在案件事实比较清晰，法律对这一争议问题有明确解决方式的情况下，代理律师无论表现得是否出彩，可能都对裁判结果没有任何影响。换句话说，假使结果有利于己方，这不一定是律师的功劳，甚至大多数时候，都会让人觉得，有没有代理律师，结果都是这样的；而假使结果不如意，通常情况下也不是律师造成的。

但另一方面，至少有一半的案件并非一开始就是事实清楚的，一眼就可定位法律法规的，定性、争议点、裁判走向等都是不明确的，优秀的律师则可以运用自己的法律知识、技巧和经验来影响案件的结果。

庭审技巧：庭审前

1、重视庭审

有人认为庭审不过是形式，走走过场。但笔者不赞同这种认识。即使大部分诉讼在进入庭审之前就已经有了预判，庭审的重要性仍是不言而喻的。

由于我国的诉讼模式偏职权主义，法官只有在庭审时才能全面了解案件事实，进而确定争议焦点并考虑法律适用。而即便是写得非常详尽的文书，法官在阅读之后也会有疑问，期望可以在庭审中获取书面文书中没有的信息。即使法官在庭审之前已了然于胸，代理律师有力的庭审表现也是使法官的观点动摇的大好机会。

因此，必须重视庭审这个双方全面阐述己方观点的唯一场合。

2、口碑、专业、敬业

来自日常生活的经验告诉我们，人们总是更容易被其尊重的人说服，同样的内容从不同的人口中说出，其说服力截然不同。

如果一个代理律师被贴上不专业、不敬业的标签，那么其发言通常不会被重视。

但专业、敬业的口碑建立是个长期的过程，在还未形成口碑时，律师需要在个案中表现得专业且敬业，才能得到重视。

3、充分准备

庭审的最大挑战在于不可预见性，如何在庭审中随机应变，除了依赖于出庭律师的经验和知识储备外，重要的是应在庭前尽可能预判对方的理由和证据，并规划好如何应对。

因为是单方面琢磨，己方往往会认为胜利在望，这可能是像登山一样，觉得“到顶”了，但也可能是“只缘身在此山中”，未知“一山更比一山高”。

案件研讨会、法庭模拟等等都是有益的，可以带来一些启发，打破一些局限。

庭审技巧：庭审中

4、有限的坦诚

无论是事实还是法律问题，律师都没有义务向法庭披露其所知晓的全部。根据情况，律师可以仅呈现对己方有利的方面，或者使待证事实陷入真伪不明的状态。因此，坦诚仍然要让位于律师基本的执业伦理，即维护委托人的利益。在有的情况下，维护委托人的利益与向法庭诚实会发生冲突，此时，律师需要在不欺骗法庭的前提下使委托人的利益最大化。这需要一些技巧。

在大多数案件中，事实和法律不可能都完全有利于某一方。对于己方不利的事实如果已经被证实，强词夺理地反对会给法官一种胡搅蛮缠的印象，正面承认反而给人留下一个自信、讲道理的形象。

5、简洁

在庭审中面面俱到、事无巨细地阐述，没有人有耐心听。况且庭审不是比哪一方说得多，而是谁能围绕争议焦点展开。因此，没有必要在庭审中啰嗦纠缠。在大多数案件中，能够吸引法庭注意力的问题也就那么两三个，要将精力集中在重要的问题上。

有时，代理律师的滔滔不绝、口若悬河可能是为了照顾到旁边的当事人和旁听席上的当事人家属。一个天然的矛盾在于，法官希望节省时间听到干货，而当事人则希望律师能够大义凛然慷慨陈词。当然，律师不可能完全不顾及当事人的感受。因此，律师应该按照“说服法庭”这个导向来发言。如果这与当事人想要的律师表现矛盾的话，那么需要提前与当事人充分沟通。

6、尊重法官和对方

律师需要对法官表示尊重，因为尊重法官实质上也是在维护司法，同时尊重也是与人相处的一项基本礼仪。虽然难免会在法庭中遇到一些不愉快的事情，但是没有必要在法庭上或者休庭期间表示出不满或者不尊重。在庭审中，与法官的交流要注意分寸，既不能阿谀奉承，也不能表现得过于亲密。

与此同时，在庭审中做到对事不对人。因此，与对方及对方代理人不要在情绪上产生对抗，不要在法庭中诋毁对方或者人身攻击。我方的观点不会因为贬低对方而增添说服力。

但如果对方的行为和语言十分出格，也不必忍气吞声，但回击要适当，不宜以牙还牙。另外，尊重法官和对方不意味着代理律师要做老好人，尤其不能在庭审中轻易做出让步。

本文主要从民商事庭审展开，不涉及文书撰写、证据梳理、举证质证等方面，虽然往往是这些方面，而不是庭审表现决定了案件的结果。供大家参考，欢迎一起交流讨论。